Brasileño Jeitinho Versus China Guanxi: Una Investigación de su Influencia Informal para los Negocios Internacionales

Resumen

El jeitinho brasileño y el guanxi chino se consideran las formas indígenas de influencia informal. El primero puede ser descrito como tácticas de comportamiento destinadas a resolver los problemas sociales. Este último se describe en términos generales como el logro de objetivos mediante el uso de las redes sociales. Estos procesos de influencia fueron elegidos porque son de uso común en las negociaciones comerciales en Brasil y China. Por lo tanto, entender su peculiaridad es fundamental para la gestión de las organizaciones que participan en el negocio de las dos culturas. Así, tratamos de determinar si estos procesos son de diferentes influencias, ya que es posible que un proceso, dijo que se origina a partir de un contexto cultural particular, también se pueden encontrar en otros lugares. Para investigar su singularidad y la relación entre ellos, llevado a cabo dos estudios. En ambos estudios, los participantes calificaron la representatividad, la tipicidad y la positividad de los escenarios sociales, completaron una versión de 21 ítems del PVQ, y una escala sobre las actitudes hacia la corrupción. Los datos fueron analizados por una serie de pruebas de diferencias de medias y regresiones stepwise, por separado para cada país, y los resultados se presentan por la muestra. Había dos muestras: la muestra de los universitarios (con 266 chinos y 220 brasileños) y la muestra de los gerentes (con 101 chinos de Singapur y 246 brasileños). Brasil anotó significativamente mayor en los valores de conservación y auto-mejora en comparación con China. Encuestados chinos perciben los escenarios guanxi como más propios de lo que ocurre en China que los escenarios de jeitinho, con un patrón inverso se observa para los brasileños. Aunque los encuestados brasileños evaluaron jeitinho menos positiva que los escenarios evaluados por los guanxi chinos, los brasileños no percibieron jeitinho como más positivo que guanxi. Para las muestras de los gerentes, se observó que los brasileños tuvieron una puntuación significativamente más baja en las actitudes hacia la corruptibilidad de negocios en comparación con los gerentes chinos. Regresiones stepwise indican que la positividad se vinculó con la corruptibilidad de negocios para el respectivo tipo de escenario por nación.