Como a Impulsividade Afeta a Tomada de Decisão em Compras Online?

Resumen

La impulsividad se puede definir como un constructo integral que engloba características como la acción sin juicio consciente previo, la acción con menos prudencia, la asunción de riesgos y la rapidez de decisión. Es un fenómeno complejo y puede caracterizarse como un conjunto de patrones cognitivos y conductuales que conducen a daños a corto, mediano y largo plazo y puede presentarse en cuatro constructos distintos, a saber: urgencia; falta de previsión; falta de persistencia y búsqueda de sensaciones. Con el avance de la tecnología y el acceso a entornos virtuales, las empresas están desarrollando herramientas para involucrar a los consumidores y crear estrategias de comportamiento que influyen en la toma de decisiones al momento de la compra. La investigación se centra en comprender cómo se relaciona la impulsividad con la toma de decisiones de consumo. El objetivo es analizar las correlaciones entre los individuos con mayor puntaje de impulsividad y el número de compras en línea según los cuatro constructos de impulsividad, para verificar cómo el precio bajo o alto de los bienes afecta el volumen de compras en línea y si las características de género y socioeconómicas interfieren. en la relación consumo/impulsividad. La investigación es transversal, exploratoria, consistente en la investigación y análisis de los datos recolectados con una muestra de 500 participantes, neurotípicos en el grupo etario de 18 a 59 años. Se realizará a través de una plataforma online, se utilizarán los siguientes instrumentos: Escala de Comportamiento Impulsivo (UPPS-P), Escala de Deseabilidad Social; Cuestionario Socioeconómico; Inventario de Autoinforme para Adultos - 18/59 años (ASR - 18/59 años); y el Cuestionario de Consumo que será elaborado para esta investigación y luego sometido a 6 jueces expertos con un grado de acuerdo ≥80%, para verificar: precisión, sensibilidad y especificidad en la medición de la conducta de consumo compulsivo frente a cuestiones de impulsividad y la relaciones entre sexo y características de ingreso en conductas de consumo impulsivo.